中古車商估車的秘密 - 帶您快速了解中古車商 2手車商如何估車 - 找車商收車前必讀的攻略

12/12/2021 09:40:00 下午
森林人收車成功 中古車高價收車

先附上一張最近收到的森林人  ,要的跟小曾說喔 !

很多人都有估車過的經驗吧 ,大家可能都有遇過這些狀況: [為什麼這家估這麼低 ?] [為什麼這家 GGYY 挑剔我的車 ] [為什麼這家車商一直要我賣他 不斷打電話來  ] 這篇文章可以把各種原因解釋清楚 ,讓您了解我們估車的一些事情 。


估車估價我們看的幾個重點跟大家分享一下 :


中古車商估車重點



一、天書鑑價 


天書就是我們所說的權威鑑價 ,通常估車看這個只有參考性,因為正常車況的車大多數都會高於鑑價 。鑑價主要的用途是讓我們判斷這台車銀行能貸款多少錢 ,價格只是順便參考 。

通常要低於鑑價就是車況比較差 、里程比正常值高出許多 ,這樣就可以做找錢車
鑑價的部份可以再參考此篇文章 :中古車商常用買賣術語 。


因為我們要收非常多種車 ,有些車商比較懂雙B 、有些比較懂 Toyota 或 Nissan 、有些車商比較懂冷門車 Volvo 之類的。當遇到比較不熟悉的車輛我們就會打開天書看一下他的價格範圍 ,最起碼知道一個價格範圍 ,收了不會賠錢 。


二、車色 


車的顏色大多數黑白色是估價比較高的 ,其他色次之 。

但有些品牌的車款有招牌色就不一定了 ,像 Chevrolet 大黃蜂就是黃色招牌色 、Bmw 的 M 藍色 、Mazda 的晶豔魂動紅、甚至發財貨車就一定是買藍色 ,  這些可能就不侷限在黑白色的問題 。


三、里程  

車輛的里程越高我們會越難賣 ,所以會估比較低 。


四、車齡  

車齡高的車當然價格本來就會低囉 ! 而且太舊的車中古車商本來就不想收 ,有些只想報低價趕快打發走人 。


五、品牌 

熱門品牌像是 Toyota Altis 、Yaris  、Honda CRV  ,雙B的 C300 、328 這種大多數中古車商都非常喜愛的車都會很踴躍去收車 ,但有一些 Jaguar 、Kia 這種賣車賣一整年都沒遇到有人問 ,車商當然就不想要收啦,不想收就會有兩種狀況 ,一種是直接拒絕 、另一種是報低價拒絕 。


六、改裝品

通常改越多價格越不好 ,因為對於中古車商來說越容易故障 ,有改的車尤其動力部份故障率和耗損率都會比沒改的來的多 ,這是基本的原則 。但有些車種改裝是有加分的 ,比如說 BMW M套件Benz C300 的 C63 包或卡鉗、 Honda Civic RR套件 。實際情況還是要由我們評估 !


七、待修項目、耗材項目以及外觀 


簡單來說收你這台車,我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會收更高。

總而言之,外觀需要越多錢和時間整理 ,收車價越差 ,反之亦然。 待修項目比如說到車燈故障 、窗戶也壞 、天窗也壞 ,至於耗材的部份像是輪胎磨損嚴重、煞車皮磨光 ,這樣我們拉回來又要重新更換 ,增加我們的成本 ,所以只能估更低的價格了 。


八、店家本身的因素  


每一個中古車商都有他們擅長販售的車款 ,有些賣老車 、有些賣新車 ,有些特殊店家就賣特殊的車 ,像小曾有一個同行整個車庫就只賣 Volvo ,你如果開頭又大給他估絕對是爛價格 ,因為他就沒有頭又大的客人,不知道要賣給誰 。

還有一些店家是專賣雙 B ,你一定覺得我開雙B給他估價一定價格比較好 ,確實專賣雙B二手的店家收雙B的車價格會比較好一些。但也有例外..可能好死不死你的車剛好是雙B的特殊車款像是 BMW 6 系列 。小曾在路上都遇不到幾台 6 系列 ,所以店家九成都會估爛價格 ,因為對他們來說就是不好賣阿 ,不好賣就是估低價 。

但小曾最近收了一台 650 i ,收車價格比很多同行來的高 ,小曾也很順利的在兩周內賣掉 。所以如果你是冷門車或許我們也能提供不錯的價格進行收車喔 ! 。

還有一些特殊情況,小曾就來舉例一下,像是店家已經有客人 ,他想趕快成交所以會提高價格收車。或者是您的車很熱門 ,跑的又少 ,自然就會提高價格跟您買了 。

店家的銷售方針也是一個因素 ,有些中古車商就喜歡收超低賣超高 ,一台賺個四五十萬才爽 。但相對流動率就非常的低 。也有中古車商像小曾因為車週轉速度夠快 ,大多數國產進口老車新車都有客群可以銷售 ,所以不要太冷門的車我們都敢估價,我們估高價也是主打薄利多銷 。


總而言之如果遇到中古車商愛理不理的、挑三揀四的,絕大多數的原因就是這個車對他來說收了不會賺錢,可能是很難賣 、可能是他不擅長這個車款 、可能是你的車要花太多錢修 。


中古車商估車陷阱及糾紛:

前面估車重點都是正常的中古車商估車的狀況 ,分享完我們的估車重點之後,小曾就順便分享給大家一些估車導致糾紛的案例 ,這些就是不正常的中古車商。


1.高價估車付訂後亂扣錢 :

車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講,要退多少錢來 ,甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。


2.高價估車後換角色扣錢 :

什麼叫做換角色扣錢呢 ?  中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ,能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ,估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣,結果老闆就自己出來搞這招 ,砍客人兩三萬,讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ,但小曾什麼都沒做  ....

這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。



3.網路報高價,見面變低價:

網路報價  50萬 ,到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。


4.沒事故說有事故:

欺騙賣車的客戶不懂車 ,隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。


5.多人圍剿逼迫低價:

小曾沒待過幫派性質的中古車商 ,但有聽說過有客人開到某家中古車商估車 ,客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎 ,圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ],後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。


估車篇的結論:

小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ,就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣,我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ,我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。

小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ,做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。



如果想了解小曾估車可以看我的其他文章 :

中古車學堂:中古車購買和收車必做功課


客戶購車見證:小曾車庫的中古車購車見證


更多在庫現車:進口車清單 國產車清單


自我介紹:小曾車庫自我介紹


收車服務 :請參考小曾車庫的高價快速收車服務


代客尋車服務:請參考為什麼找小曾車庫進行代客尋車

金融整合服務:請參考找錢車介紹


立即加入好友預約看車喔!      加入好友   




#中古車#中古車估價 #高價收車 #二手車估車 #中古車購買教學 #中古車做功課 
#二手車收車知識   #2022中古車商推薦 #桃園中古車商推薦 #苗栗中古車商推薦 #新竹中古車商推薦 















沒有留言:

技術提供:Blogger.