估車的秘密大公開 - 帶您快速了解二手車商如何估車 - 找中古車商估車前必讀的攻略及陷阱-中古車估車-線上估車-二手車估車-中古車估價

12/12/2021 09:40:00 下午
森林人收車成功 中古車高價收車 先附上一張最近收到的森林人  ,要的跟小曾說喔 !  很多人都有估車過的經驗吧 ,大家可能都有遇過這些狀況: [為什麼這家估這麼低 ?] [為什麼這家 GGYY 挑剔我的車 ] [為什麼這家車商一直要我賣他 不斷打電話來  ] 這篇文章可以把各種原因解釋清楚 ,讓您了解我們估車的一些事情 。    估車估價我們看的幾個重點跟大家分享一下 :   中古車商估車重點   一、天書鑑價   天書就是我們所說的權威鑑價 ,通常估車看這個只有參考性,因為正常車況的車大多數都會高於鑑價 。鑑價主要的用途是讓我們判斷這台車銀行能貸款多少錢 ,價格只是順便參考 。  通常要低於鑑價就是車況比較差 、里程比正常值高出許多 ,這樣就可以做找錢車。 鑑價的部份可以再參考此篇文章 :中古車商常用買賣術語 。   因為我們要收非常多種車 ,有些車商比較懂雙B 、有些比較懂 Toyota 或 Nissan 、有些車商比較懂冷門車 Volvo 之類的。當遇到比較不熟悉的車輛我們就會打開天書看一下他的價格範圍 ,最起碼知道一個價格範圍 ,收了不會賠錢 。

先附上一張最近收到的森林人  ,要的跟小曾說喔 !

很多人都有估車過的經驗吧 ,大家可能都有遇過這些狀況: [為什麼這家估這麼低 ?] [為什麼這家 GGYY 挑剔我的車 ] [為什麼這家車商一直要我賣他 ,不斷打電話來  ] 

到底中古車商怎麼估車的 ? 二手車估車有沒有什麼眉角 ?  估車要找誰估誰能估到高價? 


這篇文章可以把各種原因解釋清楚 ,讓您了解我們估車的一些事情 。

估車估價我們看的幾個重點跟大家分享一下 :


中古車商估車價格的影響重點



一、天書鑑價 /權威鑑價


天書就是我們所說的權威鑑價或者權威車訊 ,通常估車看這個只有參考性,因為正常車況的車大多數都會高於鑑價 。鑑價主要的用途是讓我們判斷這台車銀行能貸款多少錢 ,價格只是順便參考 。

通常要低於鑑價就是車況比較差 、里程比正常值高出許多 ,這樣就可以做找錢車
鑑價的部份可以再參考此篇文章 :中古車商常用買賣術語 。


因為我們要收非常多種車 ,有些車商比較懂雙B 、有些比較懂 Toyota 或 Nissan 、有些車商比較懂冷門車 Volvo 之類的。當遇到比較不熟悉的車輛我們就會打開天書看一下他的價格範圍 ,最起碼知道一個價格範圍 ,收了不會賠錢 。


一、天書鑑價 /權威鑑價  天書就是我們所說的權威鑑價或者權威車訊 ,通常估車看這個只有參考性,因為正常車況的車大多數都會高於鑑價 。鑑價主要的用途是讓我們判斷這台車銀行能貸款多少錢 ,價格只是順便參考 。  通常要低於鑑價就是車況比較差 、里程比正常值高出許多 ,這樣就可以做找錢車。 鑑價的部份可以再參考此篇文章 :中古車商常用買賣術語 。   因為我們要收非常多種車 ,有些車商比較懂雙B 、有些比較懂 Toyota 或 Nissan 、有些車商比較懂冷門車 Volvo 之類的。當遇到比較不熟悉的車輛我們就會打開天書看一下他的價格範圍 ,最起碼知道一個價格範圍 ,收了不會賠錢 。




二、車色 


車的顏色大多數黑白色是估價比較高的 ,其他色次之 。

但有些品牌的車款有招牌色就不一定了 ,像 Chevrolet 大黃蜂就是黃色招牌色 、Bmw 的 M 藍色 、Mazda 的晶豔魂動紅、甚至發財貨車就一定是買藍色 ,  這些可能就不侷限在黑白色的問題 。

二、車色   車的顏色大多數黑白色是估價比較高的 ,其他色次之 。  但有些品牌的車款有招牌色就不一定了 ,像 Chevrolet 大黃蜂就是黃色招牌色 、Bmw 的 M 藍色 、Mazda 的晶豔魂動紅、甚至發財貨車就一定是買藍色 ,  這些可能就不侷限在黑白色的問題 。


三、里程  

車輛的里程越高我們會越難賣 ,所以會估比較低 ,這應該很合理吧!大家都知道 。

三、里程   車輛的里程越高我們會越難賣 ,所以會估比較低 ,這應該很合理吧!大家都知道 。


四、車齡新舊 

車齡高的車當然價格本來就會低囉 ! 而且太舊的車中古車商本來就不想收 ,有些只想報低價趕快打發走人 。但小曾車庫也有收一些比較舊的車 ,可以參考收購案例 -2003 Toyota Wish 。


五、品牌熱門還是冷門 

熱門品牌像是 Toyota Altis 、Yaris  、Honda CRV  ,雙B的 C300 、328 這種大多數中古車商都非常喜愛的車都會很踴躍去收車 ,但有一些 Jaguar 、Kia 這種賣車賣一整年都沒遇到有人問 ,車商當然就不想要收啦,不想收就會有兩種狀況 ,一種是直接拒絕 、另一種是報低價拒絕 。


六、改裝品

通常改越多價格越不好 ,估車的價格會比較低。因為改過的車對於中古車商來說越容易故障 ,有改的車尤其動力部份故障率和耗損率都會比沒改的來的多 ,這是基本的原則 。但有些車種改裝是有加分的 ,比如說 BMW M套件Benz C300 的 C63 包或卡鉗、 Honda Civic RR套件 。實際情況還是要由我們評估 !

小曾在為什麼二手改裝車收車價比較差 ? 這邊文章也有教大家怎麼提升自己愛車的車收價,可以參考看看喔 !!


六、改裝品 通常改越多價格越不好 ,因為對於中古車商來說越容易故障 ,有改的車尤其動力部份故障率和耗損率都會比沒改的來的多 ,這是基本的原則 。但有些車種改裝是有加分的 ,比如說 BMW M套件 、Benz C300 的 C63 包或卡鉗、 Honda Civic RR套件 。實際情況還是要由我們評估 !



七、車況:像是待修項目、耗材項目以及外觀版件


簡單來說收你這台車,我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之,外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ,估車價越差 ,反之亦然。 

如果您的愛車有碰撞過導致換過板件,估車價也會比較差,我們也是會跟您扣一些錢的 !

七、車況:像是待修項目、耗材項目以及外觀版件  簡單來說收你這台車,我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之,外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ,估車價越差 ,反之亦然。   如果您的愛車有碰撞過導致換過板件,估車價也會比較差,我們也是會跟您扣一些錢的 !

七、車況:像是待修項目、耗材項目以及外觀版件  簡單來說收你這台車,我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之,外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ,估車價越差 ,反之亦然。   如果您的愛車有碰撞過導致換過板件,估車價也會比較差,我們也是會跟您扣一些錢的 !



至於待修項目像是車燈故障 、窗戶也壞 、天窗也壞 ,至於耗材的部份像是輪胎磨損嚴重、煞車皮磨光 ,這樣我們拉回來又要重新更換 ,增加我們的成本 ,所以只能估更低的價格了 。


七、待修項目、耗材項目以及外觀   簡單來說收你這台車,我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會收更高。  總而言之,外觀需要越多錢和時間整理 ,收車價越差 ,反之亦然。 待修項目比如說到車燈故障 、窗戶也壞 、天窗也壞 ,至於耗材的部份像是輪胎磨損嚴重、煞車皮磨光 ,這樣我們拉回來又要重新更換 ,增加我們的成本 ,所以只能估更低的價格了 。



八、店家本身的因素  


每一個中古車商都有他們擅長販售的車款 ,有些賣老車 、有些賣新車 ,有些特殊店家就賣特殊的車 ,像小曾有一個同行整個車庫就只賣 Volvo ,你如果開頭又大給他估絕對是爛價格 ,因為他就沒有頭又大的客人,不知道要賣給誰 。    還有一些店家是專賣雙 B ,你一定覺得我開雙B給他估價一定價格比較好 ,確實專賣雙B二手的店家收雙B的車價格會比較好一些。但也有例外..可能好死不死你的車剛好是雙B的特殊車款像是 BMW 6 系列 。小曾在路上都遇不到幾台 6 系列 ,所以店家九成都會估爛價格 ,因為對他們來說就是不好賣阿 ,不好賣就是估低價 。    但小曾最近收了一台 650 i ,收車價格比很多同行來的高 ,小曾也很順利的在兩周內賣掉 。所以如果你是冷門車或許我們也能提供不錯的價格進行收車喔 ! 。    還有一些特殊情況,小曾就來舉例一下,像是店家已經有客人 ,他想趕快成交所以會提高價格收車。或者是您的車很熱門 ,跑的又少 ,自然就會提高價格跟您買了 。    店家的銷售方針也是一個因素 ,有些中古車商就喜歡收超低賣超高 ,一台賺個四五十萬才爽 。但相對流動率就非常的低 。也有中古車商像小曾因為車週轉速度夠快 ,大多數國產進口老車新車都有客群可以銷售 ,所以不要太冷門的車我們都敢估價,我們估車估高價也是主打薄利多銷 。    總而言之如果遇到中古車商愛理不理的、挑三揀四的,絕大多數的原因就是這個車對他來說收了不會賺錢,可能是很難賣 、可能是他不擅長這個車款 、可能是你的車要花太多錢修 。


每一個中古車商都有他們擅長販售的車款 ,有些賣老車 、有些賣新車 ,有些特殊店家就賣特殊的車 ,像小曾有一個同行整個車庫就只賣 Volvo ,你如果開頭又大給他估絕對是爛價格 ,因為他就沒有頭又大的客人,不知道要賣給誰 。


還有一些店家是專賣雙 B ,你一定覺得我開雙B給他估價一定價格比較好 ,確實專賣雙B二手的店家收雙B的車價格會比較好一些。但也有例外..可能好死不死你的車剛好是雙B的特殊車款像是 BMW 6 系列 。小曾在路上都遇不到幾台 6 系列 ,所以店家九成都會估爛價格 ,因為對他們來說就是不好賣阿 ,不好賣就是估低價 。


但小曾最近收了一台 650 i ,收車價格比很多同行來的高 ,小曾也很順利的在兩周內賣掉 。所以如果你是冷門車或許我們也能提供不錯的價格進行收車喔 ! 。


還有一些特殊情況,小曾就來舉例一下,像是店家已經有客人 ,他想趕快成交所以會提高估車價格。或者是您的車很熱門 ,跑的又少 ,自然就會估高價希望跟您買了 。


店家的銷售方針也是一個因素 ,有些中古車商就喜歡收超低賣超高 ,一台賺個四五十萬才爽 。但相對流動率就非常的低 。也有中古車商像小曾因為車週轉速度夠快 ,大多數國產進口老車新車都有客群可以銷售 ,所以不要太冷門的車我們都敢估漂亮的價格,我們估車估高價也是主打薄利多銷 。


總而言之如果遇到詢問估車,結果中古車商愛理不理的、挑三揀四的,絕大多數的原因就是這個車對他來說收了不會賺錢,可能是很難賣 、可能是他不擅長這個車款 、可能是你的車要花太多錢修 。



中古車商估車陷阱及糾紛:

前面估車重點都是正常的中古車商估車的狀況 ,分享完我們的估車重點之後,小曾就順便分享給大家一些估車導致糾紛的案例 ,這些就是不正常的中古車商。

1.高價估車付訂後亂扣錢 : 車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講,要退多少錢來 ,甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。    2.高價估車後換角色扣錢 : 什麼叫做換角色扣錢呢 ?  中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ,能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ,估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣,結果老闆就自己出來搞這招 ,砍客人兩三萬,讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ,但小曾什麼都沒做  ....  這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。      3.網路報高價,見面變低價: 網路報價  50萬 ,到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。    4.沒事故說有事故: 欺騙賣車的客戶不懂車 ,隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。    5.多人圍剿逼迫低價: 小曾沒待過幫派性質的中古車商 ,但有聽說過有客人開到某家中古車商估車 ,客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎 ,圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ],後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。    估車篇的結論: 小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ,就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣,我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ,我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。  小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ,做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。



1.確實是高價估車,但簽約付訂後亂扣錢 :

舉例車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講,要退多少錢來 ,甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。


2.高價估車後換角色扣錢 :

什麼叫做換角色扣錢呢 ?  中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ,能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ,估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣,結果老闆就自己出來搞這招 ,砍客人兩三萬,讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ,但小曾什麼都沒做  ....


這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。


3.網路估車估高價,見面變低價:

網路報價  50萬 ,到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。網路估車很多的資訊可以參考網路找車商估車前必讀的注意事項


4.沒事故說有事故:

欺騙賣車的客戶不懂車 ,隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。


5.沒待修說有待修 

有些車商因為看準消費者不懂 ,估車時會隨便說輪胎磨平、來令片掛了 、碟盤掛了 ,反正能鬼扯就盡量鬼扯讓估車價格變低 。小曾團隊絕對不會這樣的 ,都是按真實車況估價 。


6.多人圍剿逼迫低價:

小曾沒待過幫派性質的中古車商 ,但有聽說過有客人開到某 8+9 中古車商估車 ,客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎刺鯉魚 ,圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ],後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。



二手車估車篇的結論:

小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ,就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣,我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ,我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。

小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ,做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。

如果您有收車以及估車的需求,可以直接 Line 我們 ,快速給您一個最棒的價格 ! 


估車篇的結論: 小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ,就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣,我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ,我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。  小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ,做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。
小曾團隊時常外出幫客戶估車



如果想了解小曾估車和收車可以看我的其他文章 :

中古車學堂:中古車購買和收車必做功課


客戶購車見證:小曾車庫的中古車購車見證


更多在庫現車:進口車清單 國產車清單


自我介紹:小曾車庫自我介紹


收車服務 :請參考小曾車庫的高價快速收車服務


代客尋車服務:請參考為什麼找小曾車庫進行代客尋車

金融整合服務:請參考找錢車介紹


汽車美容:請參考小曾車庫附設汽車美容


立即加入好友預約看車喔!      加入好友   




#中古車#中古車估價 #高價收車 #二手車估車 #中古車購買教學 #中古車做功課 #估車 #中古車估車 #二手車收車知識   #2022中古車商推薦 #桃園中古車商推薦 #苗栗中古車商推薦 #新竹中古車商推薦 #線上估車 #二手車估車 #估車#估車陷阱


沒有留言:

技術提供:Blogger.