估車的秘密大公開 - 帶您快速了解二手車商如何估車 - 找中古車商估車前必讀的攻略及陷阱-中古車估車-線上估車-二手車估車-中古車估價-中古車收車
 |
| 先附上一張最近估車成交的森林人 ，要的跟小曾說喔 ! |
很多人都有找車商估車過的經驗吧 ，大家可能都有遇過這些狀況： [為什麼這家估這麼低 ?] [為什麼這家 GGYY 挑剔我的車 ] [為什麼這家車商一直要我賣他 ，不斷打電話來 ]
中古車估價到底都看什麼重點 ?中古車估價水很深嗎?到底二手車商怎麼估車的 ? 二手車估車有沒有什麼眉角 ? 估車要找誰估?誰能估到高價?
這篇估車文章可以解答您大多數的疑問 ，讓您了解我們估車的一些事情 。中古車估車估價，我們車商看的幾個重點跟大家分享一下 ：
中古車商估車價格的 8 個影響重點:
一、天書鑑價 /權威鑑價
因為我們要收非常多種車 ，有些車商比較懂雙B 、有些比較懂 Toyota 或 Nissan 、有些車商比較懂冷門車 Volvo 之類的。當遇到比較不熟悉的車輛我們就會打開天書看一下他的價格範圍 ，最起碼知道一個價格範圍 ，收了不會賠錢 。
 |
| 權威估車準嗎?二手車估價中古車估價都會參考權威 但怎麼看的準還是取決於中古車商的專業喔 !! |
二、車色
車的顏色大多數黑白色是估價比較高的 ，其他色次之 。
但有些品牌的車款有招牌色就不一定了 ，像 Chevrolet 大黃蜂就是黃色招牌色 、Bmw 的 M 藍色 、Mazda 的晶豔魂動紅、甚至發財貨車就一定是買藍色 ， 這些可能就不侷限在黑白色的問題 。
 |
| 估車的顏色重要嗎? 通常黑白色的中古車估價會比較高喔 !! |
三、里程
車輛的里程越高我們會越難賣 ，所以會估比較低 ，這應該很合理吧!大家都知道 。
四、車齡新舊
車齡高的車當然價格本來就會低囉 ! 而且太舊的車中古車商本來就不想收 ，有些只想報低價趕快打發走人 。但小曾車庫也有收一些比較舊的車 ，可以參考收購案例 -2003 Toyota Wish 。
五、車種熱門程度
熱門車種像是 Toyota Altis 、Yaris 、Honda CRV ，雙B的 C300 、328 這種大多數中古車商都非常喜愛的車都會很踴躍去估高價收車 ，但有一些冷門品牌像是 Jaguar 、Kia 這種賣車賣一整年都沒遇到有人問 ，車商當然就不想要收啦，不想收就會有兩種狀況 ，一種是直接拒絕 、另一種是報低價拒絕 。
六、改裝品
通常改越多價格越不好 ，估車的價格會比較低。因為改過的車對於中古車商來說越容易故障 ，有改的車尤其動力部份故障率和耗損率都會比沒改的來的多 ，這是基本的原則 。但有些車種改裝是有加分的 ，比如說 BMW M套件 、Benz C300 的 C63 包或卡鉗、 Honda Civic RR套件 。實際情況還是要由我們評估 !
小曾在為什麼二手改裝車收車價比較差 ? 這邊文章也有教大家怎麼提升自己愛車的收車價，可以參考看看喔 !!
 |
| 改裝品通常估車價格會比較低 ，想提高中古車估價建議是採用原裝 |
七、車況：像是待修項目、耗材項目以及外觀版件
簡單來說收你這台車，我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之，外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ，估車價越差 ，反之亦然。 如果您的愛車有碰撞過導致換過板件，估車價也會比較差，我們也是會跟您扣一些錢的 ! 強烈建議有更換過板件以及出過保險務必誠實告知車商 ，原因都寫在找中古車商估車收車隱瞞車況就沒事嗎 ?
.jpg "估車車況：像是待修項目、耗材項目以及外觀版件 簡單來說收你這台車，我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之，外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ，估車價越差 ，反之亦然。 如果您的愛車有碰撞過導致換過板件，估車價也會比較差，我們也是會跟您扣一些錢的 !") |
| 中古車商採購人員都可以看出您的愛車有沒有問題 |
.jpg "估車車況：像是待修項目、耗材項目以及外觀版件 簡單來說收你這台車，我需要花到多少錢整理 。花越多錢整理我就會收越低 、如果不需要花太多錢甚至不花錢我就會估越高。總而言之，外觀需要越多錢和時間整理烤漆 ，估車價越差 ，反之亦然。 如果您的愛車有碰撞過導致換過板件，估車價也會比較差，我們也是會跟您扣一些錢的 !") |
| 中古車估價一定會檢查板件的..估車必備的技能之一 |
至於待修項目像是車燈故障 、窗戶也壞 、天窗也壞 ，至於耗材的部份像是輪胎磨損嚴重、煞車皮磨光 ，這樣我們拉回來又要重新更換 ，增加我們的成本 ，所以只能估更低的價格了 。
八、中古車商自身因素(銷售策略、經營模式)
每一個中古車商都有他們擅長販售的車款 ，有些賣老車 、有些賣新車 ，有些特殊店家就賣特殊的車 ，像小曾有一個同行整個車庫就只賣 Volvo ，你如果開頭又大給他估絕對是爛價格 ，因為他就沒有頭又大的客人，不知道要賣給誰 。
還有一些店家是專賣雙 B ，你一定覺得我開雙B給他估價一定價格比較好 ，確實專賣雙B二手的店家收雙B的車價格會比較好一些。但也有例外..可能好死不死你的車剛好是雙B的特殊車款像是 BMW 6 系列 。小曾在路上都遇不到幾台 6 系列 ，所以店家九成都會估爛價格 ，因為對他們來說就是不好賣阿 ，不好賣就是估低價 。
但小曾最近收了一台 650 i ，收車價格比很多同行來的高 ，小曾也很順利的在兩周內賣掉 。所以如果你是冷門車或許我們也能提供不錯的價格進行收車喔 ! 。
還有一些特殊情況，小曾就來舉例一下，像是店家已經有客人 ，他想趕快成交所以會提高估車價格。或者是您的車很熱門 ，跑的又少 ，自然就會估高價希望跟您買了 。
店家的銷售方針也是一個因素 ，有些中古車商就喜歡收超低賣超高 ，一台賺個四五十萬才爽 。但相對流動率就非常的低 。也有中古車商像小曾因為車週轉速度夠快 ，大多數國產進口老車新車都有客群可以銷售 ，所以不要太冷門的車我們都敢估漂亮的價格，我們估車估高價也是主打薄利多銷 。
總而言之如果遇到詢問估車，結果中古車商愛理不理的、挑三揀四的，絕大多數的原因就是這個車對他來說收了不會賺錢，可能是很難賣 、可能是他不擅長這個車款 、可能是你的車要花太多錢修 。
中古車商的 6 個估車陷阱及糾紛：
前面估車重點都是正常的中古車商估車的狀況 ，分享完我們的估車重點之後，小曾就順便分享給大家一些估車導致糾紛的案例 ，這些就是不正常的中古車商。
![1.高價估車付訂後亂扣錢 ： 車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講，要退多少錢來 ，甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。 2.高價估車後換角色扣錢 ： 什麼叫做換角色扣錢呢 ? 中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ，能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ，估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣，結果老闆就自己出來搞這招 ，砍客人兩三萬，讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ，但小曾什麼都沒做 .... 這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。 3.網路報高價，見面變低價： 網路報價 50萬 ，到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。 4.沒事故說有事故： 欺騙賣車的客戶不懂車 ，隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。 5.多人圍剿逼迫低價： 小曾沒待過幫派性質的中古車商 ，但有聽說過有客人開到某家中古車商估車 ，客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎 ，圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ]，後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。 估車篇的結論： 小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ，就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣，我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ，我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。 小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ，做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiAxRe5QfWTSFz-S-X6pPtGu0ttiXJnZzsxS37VVI1SQbevCmoCp50k0oRpZ06KCJf95kvHUZTStHZQ7h9m0JEZgUqw-5wl5M-2cE390ctXFlKXxk7gcTG8KsdmJaGqOoh4_jeFGj8fzN0t1ZBwwwJaqeiYlMjGUsQZ4tpgAeiS2Jpnky7lZ2Q0Od7F/s960/295843460_5493567247366850_6424944100343663829_n.jpg "1.高價估車付訂後亂扣錢 ： 車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講，要退多少錢來 ，甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。 2.高價估車後換角色扣錢 ： 什麼叫做換角色扣錢呢 ? 中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ，能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ，估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣，結果老闆就自己出來搞這招 ，砍客人兩三萬，讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ，但小曾什麼都沒做 .... 這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。 3.網路報高價，見面變低價： 網路報價 50萬 ，到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。 4.沒事故說有事故： 欺騙賣車的客戶不懂車 ，隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。 5.多人圍剿逼迫低價： 小曾沒待過幫派性質的中古車商 ，但有聽說過有客人開到某家中古車商估車 ，客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎 ，圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ]，後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。 估車篇的結論： 小曾今天分享了估車的一些重點以及糾紛 ，就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣，我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ，我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整價格 、亂扣錢 。 小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ，做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。")
1.確實是高價估車，但簽約付訂後亂扣錢 ：
舉例車況、稅費 、或是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講，要退多少錢來 ，甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。
2.高價估車後換角色扣錢 ：
什麼叫做換角色扣錢呢 ? 中古車商可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ，能不能再低一些給我。小曾以前就這樣 ，估了一個合理價 、客人也滿意開車過來要賣，結果老闆就自己出來搞這招 ，砍客人兩三萬，讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ，但小曾什麼都沒做 ....
這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。
3.網路估車估高價，見面變低價：
網路報價 50萬 ，到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。網路估車很多的資訊可以參考網路找車商估車前必讀的注意事項
4.沒事故說有事故：
欺騙賣車的客戶不懂車 ，隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。
5.沒待修說有待修
有些車商因為看準消費者不懂 ，估車時會隨便說輪胎磨平、來令片掛了 、碟盤掛了 ，反正能鬼扯就盡量鬼扯讓估車價格變低 。小曾團隊絕對不會這樣的 ，都是按真實車況估價 。
6.多人圍剿逼迫低價賣車：
小曾沒待過幫派性質的中古車商 ，但有聽說過有客人開到某 8+9 中古車商估車 ，客人猶豫不決想了很久。結果對方四五個人刺龍刺虎刺鯉魚 ，圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ]，後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。雖然機率不高但確實有人遇過 。
二手車估車篇的結論：
小曾今天分享了二手車估車的一些重點以及糾紛 ，就是希望大家能找到正派的車商像我們一樣，我們網路報價如果車跟我們檢查預想的差不多 ，我們都很阿莎力直接付錢收訂完成收車 。在過程中我們也不會亂調整中古車估車價格 、亂扣錢 。
小曾真的很忙沒時間搞這些五四三 、本身我也不喜歡這樣 。收一台車交一個朋友、賣一台車交一個朋友 ，做生意應該是要增加朋友而不是增加敵人 。
如果您有收車以及估車的需求，可以直接 Line 我們 ，快速給您一個最棒的價格 !
 |
| 小曾團隊時常外出幫客戶估車 |
看看其他人為什麼找小曾估車收購 :更多中古車收購案例
如果想了解小曾估車和收車可以看我的其他文章 ：
中古車學堂：中古車購買和收車必做功課
客戶購車見證：小曾車庫的中古車購車見證
自我介紹：小曾車庫自我介紹
立即加入好友預約看車喔! 
#高價收車 #二手車估車 #中古車購買教學 #中古車做功課 #二手車收車知識
#2023中古車商賣車推薦 #桃園中古車商推薦 #苗栗中古車商推薦 #新竹中古車商推薦
#線上估車 #二手車估車 #估車#估車陷阱
沒有留言: