中古車商工作實錄 - 中古車商很好賺嗎 ? 二手車一台利潤都多少呢 ? 收車都低價收 賣很高很黑心 ? 讓您知道中古車商真實的利潤
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| 小曾最近收到的 F30 328 ，裡面整個翻新正時鍊條也更換 ，扣完整理費我們還能賺多少呢 ? |
很多人都在網路上說中古車商薛很大 、很好賺 ，小曾今天想跟大家說其實各行各業都有自己辛苦的地方 ，很多行業的辛酸只有做過的人才知道 。中古車的利潤真的沒有大家想像的這麼棒 ，很多隱性的開銷是各位不知道的 ，希望大家看完之後能夠稍微體諒我們一些些 。如果您準備要從事中古車行業 ，也可以看完這篇文章再做決定 。
一、中古車商賣車扣除收車成本就是利潤 ?
一台車我們的成本除了收車以外 ，還要整理 、美容 。
像小曾這台紅色 Fortis ，我直接公開成本給大家 ，我當初只有收10萬元 ，我開價 18萬 。大家一定覺得我很黑隨隨便便就賺 8 萬。但大家沒想到的是我光是整理就花了 5 萬元 。我中間的利潤只剩 3 萬元 。我花了 15 萬只能賺 3 萬元 ，報酬率只有 20% 。 這還不是真正的報酬率喔 !
你可能也會說你又不是每台車都整理 ，但不用整理的車收也會收比較高阿 ，利潤也不會好到哪去 。
大多數我們賣的二手車 ，一台車平均落在 20%~ 30% 的報酬率 。但要注意這不含我們的管銷成本喔，而且還會隨著車價越高逐漸遞減 。
二、中古車商跟其他行業一樣，有很多開銷
小曾每個月都要繳租金、人事開銷、水電、8891廣告費用、兩個月繳一次稅金，哩哩摳摳加起來一個月最低也要花八九萬元 。我假如一台車賺了 3 萬 ，大概也要抓 50% 來塞我的其他支出 。 等於賣一台車淨報酬率很多都只有 10% (20 %的一半 ) 也就是 一萬五左右而已 。還不加上我開店花的百萬裝潢費用來攤銷 ... 而且我開車出去估車 、收車的油錢、過戶費也是成本 。
我投資 100 萬收車接著賣車 ，大概只能淨賺 10 萬元 ，而且還不一定是一個月能賺到呢。但外面的小吃店很多只要花幾十萬成本 ，租金還比我們低 。每個月20萬 、30萬在賺的老闆非常多 ，小曾認識很多這樣的有錢老闆。
三、中古車商跟其他行業一樣 ，都可能會賠錢 。
如果你認為中古車商經營的風險比餐廳還小 ，這也不對喔。我們有時候一個月賣的車比較少 ，利潤比開銷還少 ，那個月可能就賠到錢了 。去年疫情嚴重的時候我們一個月還賠到快 10萬呢 ..
甚至我們有時候一台車賣到賠錢或者是出保固沒賺錢都有發生過 。像小曾在中古車保固這裡就有提到 ，我們幫客戶出保固還賠錢 。
四、違法賣車好賺嗎? 吃官司也是成本喔
也有人說一台車拿來調錶賣不就很好賺 ? 收事故車不就好賺 ? 對阿是真的好賺 ，但小曾認為好賺的東西就是伴隨著風險，屬於短視近利的作法 。 為什麼賣毒品很好賺但很少人去做 ? 你怎麼不去做 ? 因為風險很高阿 !
像是調錶算是詐欺罪 ，你賣 100 台調錶車 ，假設只有 10台被客人告詐欺已經夠少了吧? 一個案子跑偵查庭兩次 、上法院兩次 。一年加起來初估跑 40次 ，最低應該也有 30 次吧。
先不說官司誰贏 ，光是跑法院 、找律師可能就要花非常多時間和金錢 ，還不加上易科罰金呢... 確定這樣花下來有比較好賺嗎 ? 誰有空這樣一直上法院 ?
收事故車小曾有在事故車這邊講過 ，真的整理起來不見得多賺多少 ，但事情卻多很多 ，還可能被告。不如像小曾一樣老老實實做生意 ，日子過的安心 ，車漂亮客人也會幫忙介紹 。
五、為什麼小曾想要說出中古車商經營的辛酸 ?
有時候會遇到跟客人收完車 ，整理後放在網路上賣比收車高一些。少部份客人看到就會不高興的問小曾為什麼你跟我收 10萬 、網路賣 18 萬 之類的問題 。當然懂的客人知道有很多成本不會多說什麼 ，不懂的人就會亂生氣。
就像是我前面說的這台 Fortis ，我扣完整理費、房租雜費實拿才一萬多元 。我們賣車報酬都只有 10 % ，但網路上卻很常抨擊我們一台都賺超級多 很黑心 。
大家去快炒店點高麗菜 一盤要120 元 ， 一顆高麗菜成本，去菜市場買搞不好 30元就有 。切成四分之一賣你一盤 120 ，等於一顆30 元高麗菜可以賺 480 元 。怎麼都沒有人罵快炒店黑心 、大騙子呢 ?
今天按照快炒店的算法 ，收 30萬的車可以賣到 480 萬 ，這樣才叫做薛很大吧? 我們收 30萬 有時候才賺 1、2萬 ，等於炒一盤高麗菜算你 10元 。這樣的做法卻常常被罵很黑心 ，反而快炒店報酬幾百% 沒人罵過 。
你今天跟我說那是因為餐廳要成本、開銷、人事阿，我們中古車商也是要花這些錢啊 .. 你說要請廚師煮要成本 ，我們賣車收車也要請員工幫忙阿 .. 大家都有工錢 。他們花的就是錢 、我們花的不是錢嗎 ?
小曾只是希望各位人客不要因為二手車行業普遍觀感差，就一直亂扣上暴利的帽子 。今天一個正派的車商跟其他行業比明明就賺不多卻被說是很薛 ，這樣感覺有點不好 ，所以小曾覺得大家真的誤會了 !
二手車真的這麼好做 ，您可以找一間二手車商上班看看 ，上完一段時間您在自己去開一間中古車商 。或許自己體會一次就能知道小曾在說什麼了 。
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