小曾最近在構想著[無店面賣車]這件事情 ，看到無店面二手車商先不要害怕 ，會有這個想法主要兩個關鍵是 ：

 

1.有店面的二手車商真的不代表買車安全

 

2.台灣的店面租金、水電開銷真的越來越誇張

 

最近剛好遇到一個客戶就是和我們約到府買車，確實整個過程都還算融洽，所以開始有這樣的想法。

 

一、買中古車有店面不代表安全 ：

在傳統觀念來說中古車商就是要有店面才讓人放心。但真的有店面你就很安心嗎 ?現在我真的不這樣覺得 。

 

以下幾個有店面的車商糾紛案例讓你參考 ：

 

1.認證車行買到漏油車、退車還被扣萬元規費

 

2.買中古車3個月查出破百處故障！　合約「關鍵4字」害求償無門

 

3.遭同業誆騙買到「嚴重事故車」，才知已多家車行受害

 

更可怕的動手動腳相關新聞 ：

 

1.中古車買賣糾紛！車主怒控車行不負責 老闆還毆人

 

2.買二手車遭詐騙…車行老闆怒找人打同業還擄人勒贖　9人遭送辦

 

看完以上新聞相信有足夠的案例證明 ：有店面買車不代表車況好 、有店面買車不代表會負責 、有店面不代表你不會遇到暴力衝突。

 

以上的事情經過我不清楚 ，可能是客人機歪 、可能是同業不好 ，我並不打算單看一篇新聞就去探討錯在誰 。

 

但我可以相信對方賣車搞到有糾紛 ~就算有店面就算你找的到人 ，大多數的二手車商黑白勢力應該都能贏你 。請問你找到人敢怎麼樣?

 

就算你不好惹 ，對方退租收一收重新換個公司招牌你又能怎樣 ? 推到業務頭上說是個人行為你又可以怎樣?

 

還有無店面的賣車方式其實每天都存在著 ，就是所謂的假自售 。假自售我可以跟你說應該有一半以上是車商自導自演 ，只是你不知道並不代表不存在 。

 

所以對我而言 ，有沒有店面不重要，人品才是一切 。真的要搞鬼無論是自售、有店面、無店面都有辦法搞你 。

 

 

 

 

二、開店成本遽增：

疫情過後世界其實變了 ~房價衝上歷史新高 ..店面租金不斷飆漲 、違建越來越嚴格 、裝潢成本越來越高 。你可以發現外送越來越多弄一個私人廚房，省去租金成本 。

 

每一次發現常吃的餐廳莫名就收掉 ，大概也知道跟房東有很大的關聯性 。辛辛苦苦賺的錢都是在繳給別人 ~

 

小曾以前就花過非常多錢裝潢和租店面，而且花了不少次 。每一次租屋都是遇到非常多問題，像是門口和週邊車位可以停 ，租進去半年後房東又不給我放車 。

 

或者是簽約兩年後房東就調漲 ，也有房東把房子賣掉結果下一個房東不租 。更賭爛的是房東自己違建被檢舉 ，然後我們要被迫搬遷 。

 

已經搬了又搬了 、燒了裝潢、浪費時間成本 ，說真的很累很累 ~很多老車商沒這些毛病是因為他們幾十年前就租了 ~房東已經熟了一輩子 ，甚至很多都是以前自己買下來的店面 。

 

但對於我們這種8年級生才剛準備往上爬 ，一出社會沒多久房價就創新高。家裡又沒有礦山可以做大 ，店面的開銷已經是很大的壓力了 ，還得面對調升租金的可能 、搬遷的時間成本及勞累 。

 

二手車商因為坪數都要很大 ~所以好的店面隨便就十萬以上 ，加上水電、請人最低你一個月也要抓 15萬 。

 

不用說店面 ，一般破廠房甚至一塊地沒接水電在雙北的租金最爛最爛也是要三四萬起跳~其實我們也知道很多同業都是在苦撐 ，賺的錢都是拿去繳掉了 。

 

因為以上因素 ，真的是百般痛苦 。所以我們目前計畫走向無店面賣車，這也是最好的解法了 。

 

 

 

 

無店面賣車的規劃 ：

目前我們是有廠房、閒置土地以及一些車位擺放車輛 ，你說有店面也算是有只是不像外面車商開在大馬路有招牌 。

 

但未來可能是兩種更加精簡的計畫：

 

1.找幾塊地或停車場單純放車就好 ，不想再弄裝潢招牌什麼的 。這樣的開銷比一般店面和鐵皮廠房便宜許多 。

 

2.租個大樓辦公室以及樓下租一些車位 ，至少有個室內可以簽約 。

 

消費者要的就是一台便宜又好的車 ，剛好我省下這些錢可以賣得便宜 ，那些裝潢、門面也只是虛的 。

 

 

無店面賣車讓客戶安心的方案：

到府收購二手車這件事情倒是沒差 ，反正我給錢 、簽約 ，客人不會有意見 。

 

至於賣車的話，客人會比較擔心我們也能理解 ，不過我依然有讓你們安心的計畫 。以下是我的構想 ，我相信大多數人都能接受 。

 

1.到府賞車：

我會採用到府賞車的方式，我們把你要看的車開到你家 ，壓力絕對比你去一間凶神惡煞的車商店內泡茶來的小 。都到你的地盤了 ，你也沒什麼好怕的吧 ?

 

如果你在雙北、桃園、新竹 ，直接開給你沒問題 。如果你在中南部比較遠的話我們會等到有其他客戶估車再順道過去 。

 

當然你要過來我也歡迎 ，我已經跟你說我只會放在停車場或是一塊地 放一些車這樣，你就不要太期待有什麼很棒的展間。

 

會擔心的人你可以去找有店面的 ，反正新聞的糾紛事件有店面、無店面都會碰到 。你何嘗不試試看一個願意到你府上讓你賞車的人 ，萬一我講的不一樣你不買也沒有損失吧 ?

 

然後到府賞車客戶，希望你是真的要買而不是開過去看看 ，都待在家了就拜託你是認真要買的~

 

 

 

 

2.車況寫在合約上：

如果有更換鈑件 、大撞過、里程不準 ，我們都會在合約上註記 。

 

這些東西我線上就會跟你講了 ~如果有不同，沒關係原價跟你買回來 。原價買回有效期限只有一周 ，不要開了半年自己撞了跑來賴我身上…

 

反正有瑕疵我賣的便宜、我講得清楚 ，你覺得省到錢就買 、覺得怕就不要這台 。

 

 

 

 

3.沒店面但有登記公司：

然後我們有登記公司 ，合約都會壓公司章 ，你可以匯款到公司帳戶或者去銀行付款 。

 

店內的車況我都會詳細提前跟你說明以及寫在合約上 。 這樣你還要擔心我也是沒轍啦~

 

4.開銷低換取超低售價 ：

一般二手車商售價會比較高是因為租金、水電 還有一些聯盟二手車的招牌費、會員費等 ，如果能省下這些費用自然能賣的便宜 。

 

我的無店面優勢就是我省下許多開銷 ，所以能提高收車價和降低售價，我敢跟你說就算我賣到 8891 釣魚價都有可能 ，但我的價格絕對不是釣魚 。

 

比如說 2017 Fit S版跑15萬公里 ，無事故、車正常的狀況下 有店面的基本上賣 35-40萬都有可能 ，我可以只賣30萬出去。

 

最重要的是我還能開到你家 ，價格又比你去外面看還便宜 。並不是這車有鬼 ，而是我開銷少 。

 

 

 

 

到府賞車和後續處理案例分享 ：

如果你不相信我說的，以下這個案例就是我們最近到府賞車的客戶 。

 

他跟我們買了一台現代約在7/17看車 。賣價比行情還便宜好幾萬 ，成本加一些些就賣了 。

 

 

 

 

客戶主要需求是想要塞小孩的腳踏車 ，因為我也不知道他的尺寸 ，距離不遠就想說開過去看看 。
後來發現腳踏車塞不下 ，我們也摸摸鼻子算了應該不會買 ，結果回到家他說還是有興趣 。

 

 

 

 

後來客戶付款後 ，我們跟他拿證件收款去過戶給他 。

 

發現電折後照鏡故障 、後面雷達不會叫 。其實當初檢查都有作用 ，反正就遇到了所以就先請他試試看，不行就幫他開去處理 。

 

 

後來確實試試看問題還是一樣 ，我們直接到他家牽車 。我們還放了一台代步車給客戶 ，讓他這陣子有車開 。

 

等到下周回來後就會把車牽過去換代步車回來 。

 

 

 

 

所以賣二手車有無店面還是看人品 ，也當然主要是本次客戶人真的不錯 ，所以免費幫他做這些服務 。

 

如果你態度很差劈頭就亂罵 ，我們心情不好也不會跟你處理 ~畢竟現況交車 。

 

我覺得交車3天內有問題 ，我們一般出於道德良知會幫忙一下~拖太久的我就不打算理會。
不然我已經賣很低了 ，基本上是不想做任何售後 。

 

你要我做長久的售後? 可以啊 這台車貴五萬十萬你要嗎? 你絕對不會多給的阿 。

 

這就像你去吃小吃店奢求店員跟王品集團的店一樣卑躬屈膝 ，也要想想你才花多少錢 。

 

其他不推薦售後的詳細原因你可以參考中古車保固 。

 

 

無店面經營二手車和到府賣車結論：

無店面二手車，以下四點優勢總結 ：

 

｜到府賞車：在家就能看車 ，不用面對到車商地盤的壓力，也不怕有空氣車釣魚車 。
｜車況寫在合約上 ：白紙黑字才是關鍵 ，敢寫基本上你不用太怕 。
｜登記公司 ：銷售車輛不會推業務當替死鬼 ，公司承擔 。
｜售價低：成本省下來 ，自然售價低 。

 

如果你可以接受 ，相信買的便宜又方便 。未來可能會朝這個方向去進行 ，看大家的反應再調整。