您知道買賣自售車的好處只有一個嗎?缺點比優點多的中古車自售秘密

12/12/2021 07:05:00 下午
中古車自售車注意事項 自售車缺點 自售車好處  在台灣有一部份人相當喜歡購買自售車 ,因為認為自售車比較便宜 ,也不用應付車商的花言巧語。我不認為這次錯的 ,大多數這部份人在外面也遇過很多黑心中古車商。不是到現場沒車就是賣A車交B車 。所以很賭爛當然會想去買自售車 ,我完全可以理解。



在台灣有一部份人相當喜歡購買自售車 ,因為認為自售車比較便宜 ,也不用應付車商的花言巧語。我不認為這次錯的 ,大多數這部份人在外面也遇過很多黑心中古車商。不是到現場沒車就是賣A車交B車 。所以很賭爛當然會想去買自售車 ,我完全可以理解。


不過我今天想跟各位分享一下自售車的整體狀況,我們先以買家的優缺點來說明一下。


一、買自售車的好處 :

通常開價比車商低:
大多數價格通常較車商賣的便宜 ,因為不用整理就能交車 ,然後也省去車商賺取的利潤 。
最大好處就是這個 ,除此之外沒好處了 。


二、買自售車的缺點:


1.車商業務假冒自售:
至少有一半的自售車都可能是中古車商自導自演的,而且今天車商用自售車的方式賣車表示有很大的機率會有問題 ,所以賣出去就是讓業務個人承擔法律責任 ,公司就可以避開法律問題。
也或者是車商賣不掉所以用自售車便宜賣吸引更多人來 ,一個人跟你約戶外看車你也不知道他到底是個人還是車商 。


2.必須全部自己處理雜事:過戶、貸款、簽約等事項都要自己來,浪費比較多時間。


3.自行整理:外觀、車況如有問題絕對是自己花錢 ,而且好的自售車通常都賣親朋好友 ,如果車況稍差或者是特殊的車款才會 Po網賣 。所以小曾的經驗通常自售車狀況不見得多好 。
當然偶爾會有幾台很漂亮的車出來 ,不過都是少數 。


4.無任何售後保固:相較小曾車庫提供的三大保固 ,自費花了九萬元幫客戶處理引擎組件。如果買自售車 ,賣家是不可能提供你售後保障 。如果今天是您賣了自己的愛車 ,買家跑來找你說我發電機壞了 你給我修 ,請問你的想法是什麼 ? 我想大多數人絕對當作沒聽到吧 。

找不到人是非常正常的事情 !

5.價格更難談 、不見得買的便宜 :

雖然自售車的優點大多數是比較便宜 ,但小曾也聽過不少客戶抱怨說價格跟車商接近也完全不給議價空間。小曾在中古車市場摸了很久,台灣的中古車最常見的就是收車的時候大家都想賣高價 、買車的時候大家都想瘋狂亂殺 。


而且會想去賣自售車的人代表對金錢一定比較重視 。
因為他寧願少賠不賣給車商阿 ! 他也願意花很多時間自己來賣車 省這些錢! 
所以自售車是非常不好議價的 ,好議價的又通常是車商自導自演 。

至於想買自售的車人同樣也是對金錢比較重視 ,因為寧願少花錢花時間也要買到一台便宜又好的車。自售車這樣的 C to C 模式會有很高的機率兩者都是同一類型重視金錢的的人 ,所以能談妥的機率通常很低 。


6.合約陷阱 :

通常自售因為不像車行那麼熟悉 ,很多合約可能會有陷阱 ,在法院上不一定會成立 。所以一律建議用汽車定型化買賣契約,但很多自售車的車主不清楚這些眉角。

7.自售車糾紛多:

像是過戶費、燃料費 ,因為買家賣家通常都是重視金錢的人 ,所以很容易起爭執到底誰該出 ,不過小曾遇到的通常是買方出 。

介紹完買家了 ,再來是賣家的部份 ,賣家也會遇到跟買家類似的問題

三、賣自售車的優點:



通常賣價比收車價高:
因為中古車商收一台車轉賣中間一定要有利潤 ,中古車商有租金、水電、稅務、人事、整備車輛的成本考量,所以收的價格通常比自售價來的低 。除了價格通常比較好以外 ,也就沒優點了 。


四、賣自售車的缺點:


1.車商業務假裝買家進行議價:沒錯和買家一樣都是車商產生的困擾,好多年前小曾以前還沒從事中古車的時候 ,開的是一台 2003 的 Tierra RS,那時候行情價印象中接近 20多萬 ,里程我忘記跑多少了。小曾在網路自售 20萬  ,沒多久有人和我聯繫看車 ,結果來看車的人看完後說他是車商並出示名片問我能不能 16萬賣他 。小曾因為當初缺錢想賣稍微高一點 ,於是婉拒他。

後來這個人也不斷打來問能不能 16萬買 ,後面雖然加碼到 17 萬 ,但小曾已經找到買主了 。
當初小曾感到有點煩 ,這個人有點盧。我現在從事中古車就算客人不要賣或者不買我也摸摸鼻子再繼續找下一個客人,也不會像他這麼盧。

我要表達的是你可能會接到很多車商來電 、或者裝買自售跟你殺價 ,說真的會很困擾 。


2.必須全部自己處理雜事(同買家):無論買家賣家都要自己簽約過戶拿錢等 ,沒有專人服務 。


3.售後麻煩 :買家可能有問題會打來抱怨 、或者哪裡壞來找你處理 ,你可能要邊上班邊應付買家的問題 。

4.怕買方先過戶不履約  :雖然很少見但新聞有看過有人只付訂金先過戶然後把車開走

5.合約陷阱(同買家)  

6.價格難談不見得賣的高:同買家 ,買自售車的人多少都會議價,或者挑三揀四 。這就看賣家急不急用錢 ,不急用錢就沒差 。急著用錢你可能還是會便宜一些賣 ,可能跟車商收車價相差不遠 。



五、如何看出自售車是車商自導自演 :


1.買方:四大關鍵  

價格低出行情 :通常自售車價格過低 ,車商早就買走了 ,如果還放在上面很久等您來買 ,不是騙人就是有嚴重問題。

拍照地點判斷:偏向社區、騎樓 、住家、旅遊景點 ,這樣的車比較有機率是真的自售 。但如果拍照方式很像車商 ,或者就是在一些空地等 ,可能是車商假自售的機率比較高 。

賣車介紹敘述:有一些敘述很容易看出是車商 ,像是月繳1xxxx 錢 、幫貸款 、強力過件、女用車、可配合認證 ,因為打習慣了改成自售也會維持原本的敘述方式 。

電話號碼查詢:Google 一下手機號碼可能可以查出是某家車商 ,Who's Call 也能 。



2.賣方:

至於賣方要辨別買方是不是車商就比較困難,除了剛有提到的電話號碼查詢以外,只有現場接觸才會知道 ,車商的人看車會讓你感覺到很熟練 ,講話性質也會比較商業,但一般客人看車通常不太會看太詳細 ,或者是去看一些不是重點的地方 。所以賣方也只能這樣判斷 ,當然如果價格好的話不管是不是車商都可以賣啦 !


兩者比較 :

雖然買方比較容易判斷是不是車商 ,但買方如果判斷錯誤代價會比較大 ,比如說買到有問題的車 。但賣方的話發現對方是車商頂多不賣而已不然就是多接幾通電話會有點困擾而已。

六、小曾的結論:


所以買自售車和賣自售車真的有比較好 ?小曾認為挑車商跟挑自售車一樣 ,都要找對人。小曾有店面有公司 ,收車的價格也高 ,應該不會和您自售差到太多 ,也能幫您快速處理車輛買賣的問題 。

如果您比較想要自己來或是想省點錢那可能還是建議您自售 ,如果您比較在乎時間和省事情請找一個合格的車商會比較適合 ,這部份還是交由您本人來決定 。



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中古車學堂:中古車購買和收車必做功課


客戶購車見證:小曾車庫的中古車購車見證


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