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賣車的 6 個管道分享-賣車推薦最佳方案和優缺點分析

2024/04/09
賣車的6個管道前言 : 賣車的 6 個管道分享: 4.汽車拍賣場媒合 (C2B2B) 賣車前的兩大觀念和延伸狀況分享: 賣車管道的結論:
自己賣車有哪 6 個管道呢?

賣車的6個管道前言 :

我要賣車該怎麼開始?新車小白賣二手車要如何賣呢?賣車線上估價和賣車平台該如何做選擇?台灣開車人口大概有 36.5 % 也就是800多萬的人有使用車輛的需求 。所以中古車自售和中古車買賣數量相當可觀 ,這樣造就了線上賣車、二手車交易平台在電腦化之後如雨後春筍般不斷增長 。

本篇賣車的6個管道將會介紹台灣市面上主流的賣車管道,其實每一種方式都有其優缺點 ,我們認為最重要的是看您本身的狀況 。所以此文章會先列出相關管道再導入您自身的狀況 ,這樣才是比較客觀的做法喔!。 

賣車的 6 個管道分享:

賣車的6個管道有:自售中古車 、二手車仲介、車商媒合平台、汽車拍賣場媒合、交給新車中古車部門或新車業務處理、賣給二手車商 。總共 6 個管道 ,並沒有哪個方式特別好或特別差,只有適不適合~細節和優缺點請繼續閱讀 。

賣車的6個管道有:自售中古車 、二手車仲介、車商媒合平台、汽車拍賣場媒合、交給新車中古車部門或新車業務處理、賣給二手車商 。總共 6 個管道 ,並沒有哪個方式特別好或特別差,只有適不適合~細節和優缺點請繼續閱讀 。
賣車的6個管道各有其優缺點


1.自售中古車  (C2C ) : 

這是最多人第一個走的路線 ,常見的自售管道賣車平台有 :8891刊登 、FB賣車社團 、PTT Carshop 版 。這三個是目前最常見的 ,每個都有其特色並沒有一定比較差或比較好 。

8891:其中 8891的優點就是曝光大 ,從8891看到並且願意聯絡你的人意願通常比較高 。缺點就是就是要付費 ,而且你選擇的曝光越好金額就越高 。然後上面很多低價釣魚車很可能容易讓你的愛車感覺很貴然後乏人問津 ,再來就是用8891最兇的人就是二手車商 ,所以你遇到的買家可能也很多是車商想過去跟你砍價。

FB賣車社團 :雖然是免費但上面的問問哥最多也是素質最差的平台 ,回一堆只問不買的人不是每個人都能忍受,甚至遇到放鳥不來是常態。再來是跟8891一樣上面二手車商超多,所以基本上問你的人一半可能不是真的個人買家 。除了買賣社團以外,建議入你也可以加入這款車的車友社團,裡面的人比較有愛 。不過也是雙面刃 ,如果你的車有問題可能會在上面被黑掉 。

1.自售中古車  (C2C ) :  這是最多人第一個走的路線 ,常見的自售管道賣車平台有 :8891刊登 、FB賣車社團 、PTT Carshop 版 。這三個是目前最常見的 ,每個都有其特色並沒有一定比較差或比較好 。  8891:其中 8891的優點就是曝光大 ,從8891看到並且願意聯絡你的人意願通常比較高 。缺點就是就是要付費 ,而且你選擇的曝光越好金額就越高 。然後上面很多低價釣魚車很可能容易讓你的愛車感覺很貴然後乏人問津 ,再來就是用8891最兇的人就是二手車商 ,所以你遇到的買家可能也很多是車商想過去跟你砍價。  FB賣車社團 :雖然是免費但上面的問問哥最多也是素質最差的平台 ,回一堆只問不買的人不是每個人都能忍受,甚至遇到放鳥不來是常態。再來是跟8891一樣上面二手車商超多,所以基本上問你的人一半可能不是真的個人買家 。除了買賣社團以外,建議入你也可以加入這款車的車友社團,裡面的人比較有愛 。不過也是雙面刃 ,如果你的車有問題可能會在上面被黑掉 。
FB和8891 算是最多自售車的地方 

PttCarshop板 :二手車商的夢魘 ,這個板管控的非常好只要你被看出來是車商就可能被鄉民噓爆或刪文。不能說完全沒有但二手車商在這裝自售買家的比例很低 ,雖然也是免費但問問哥會比FB和8891少很多 ,原因是因為ptt註冊很麻煩 ,如果你本身不是鄉民的話手續會比辦FB還多 ,然後鄉民的知識素質普遍蠻高的 。

但缺點是這邊的人很多都會酸你價格很高,酸了又不買 。太玻璃心的也建議不要在這刊登 ,尤其是想自售賣天價的 ~然後PTT用的人年齡層較大 ,通常偏好代步原裝車 ,所以如果你是那種 8+9車又改裝的,在這賣應該是難如登天 。但確實這邊的優質買家也很多 ,不過也要注意這邊也有一些買家是二手車商喔 !

除了以上的優缺點以外 ,自己也要承擔風險、辦理瑣碎雜事、簽約 。詳細在自售車的優缺點都有詳細說明 。

在ptt賣車被酸是相當正常

2.二手車仲介 (C2B2C): 

如果說你不想要自售遇到酸民、問問哥、放鳥哥,新創的中古車仲介也是一個選擇之一 。

最早做這件中古車仲介這個業務的公司叫做 Po Car ,現在已經更名成 My CHA  。後來又出現一間就是小施汽車隔壁的CarAgent俥顧問,再來最近看到比較有印象的就是樹林的元禾汽車:保證代售服務「賣不掉我們賠你錢」 。

這種類型的經營方式我們早期都稱之為寄賣,成交價格通常介於車商收購價和自售價之間 ,會做這件事情的車商非常少 ,因為鳥事極多也很麻煩 ~以營運的角度來看 ,可能會發生以下狀況:好不容易喬好賣方結果買方不買、或者好不容易喬好買方結果賣方不賣、或者是搞老半天兩個都忽然不買不賣 。所以你可以發現這類仲介平台都很多是新創公司甚至不是車商底的人做 ,如果是我和其他傳統車商通常不太想朝這個方向經營 。

但對消費者來說,這類仲介公司的好處就是有專業的人幫你看一下你自售的價格能不能看 ,他們畢竟比較常在買賣車 ,所以曝光效果會比你自己處理再好一點 。然後也不用自己去應付那些問問哥以及買賣過戶瑣碎事。但還是有兩個缺點:第一、就跟自售車一樣都要花時間等待買家上門,不適合急的人。第二、一件很重要的事情,通常這些仲介平台會要求里程和車況 ,如果您的愛車太爛跑太多他們覺得不好賣就可能不想幫您刊登 。

如果說你不想要自售遇到酸民、問問哥、放鳥哥,新創的中古車仲介也是一個選擇之一 。  最早做這件中古車仲介這個業務的公司叫做 Po Car ,現在已經更名成 My CHA  。後來又出現一間就是小施汽車隔壁的CarAgent俥顧問,再來最近看到比較有印象的就是樹林的元禾汽車:保證代售服務「賣不掉我們賠你錢」 。  這種類型的經營方式我們早期都稱之為寄賣,成交價格通常介於車商收購價和自售價之間 ,會做這件事情的車商非常少 ,因為鳥事極多也很麻煩 ~以營運的角度來看 ,可能會發生以下狀況:好不容易喬好賣方結果買方不買、或者好不容易喬好買方結果賣方不賣、或者是搞老半天兩個都忽然不買不賣 。所以你可以發現這類仲介平台都很多是新創公司甚至不是車商底的人做 ,如果是我和其他傳統車商通常不太想朝這個方向經營 。  但對消費者來說,這類仲介公司的好處就是有專業的人幫你看一下你自售的價格能不能看 ,他們畢竟比較常在買賣車 ,所以曝光效果會比你自己處理再好一點 。然後也不用自己去應付那些問問哥以及買賣過戶瑣碎事。但還是有兩個缺點:第一、就跟自售車一樣都要花時間等待買家上門,不適合急的人。第二、一件很重要的事情,通常這些仲介平台會要求里程和車況 ,如果您的愛車太爛跑太多他們覺得不好賣就可能不想幫您刊登 。
車顧問是目前最完整的二手車仲介 -取自車顧問官方網站圖片


3.車商媒合平台(C2B2B):

這類型通常是幫二手車商做一個媒合的平台,像是8891推出的免費賣車  、ABC好車網站的車商估價 。和中古車仲介很像,只不過買的人變成二手車商 。優點來說的話,有平台的面子在通常媒合的二手車商應該不會太鳥太騙 ,如果出了狀況還可以透過平台幫忙介入算是比較安全一些。

但缺點就是 :這些平台絕大多數會跟二手車商收一筆費用 ,這相當正常啊不然怎麼營利?但車商不是吃素的 ,卡一筆仲介費用又要高價收購難度更高 。所以透過這平台跟直接找車商差異在於很高的機率在上面的二手車商能收的價格通常比直接對車商來的低,相對就換來車商比較不會作亂的品質 。 

車商媒合平台通常配合的車商素質應該比較好 應該吧 ~

4.汽車拍賣場媒合 (C2B2B)

至於還有一種是幫你送到汽車拍賣場 ,也是另外一種媒合 。目前台灣只有兩個就是:SAA行將拍賣場的幫賣車 、和運的個人車輛送拍 。優點就是曝光強 ,只要有在拍賣場買車的車商都可能會看到 ,配對機率會比一般車商媒合平台多。但相對來說 可能衍伸的費用會有仲介費、委拍費、手續費之外 ,小曾在中古車估價的6種方式提到過賣場成交行情通常就是比車商收購價高一些而已 ,其實跟直接找車商收購或是車商媒合平台差異並沒有很大也需要花比較多的時間 。如果你想要賣自售價或者是急著賣不見得適合你 ,反而二手車顧問會比較好 ,既然都要等的話 。還有一件事情務必注意 ,這些賣場都會有專業技師檢查 ,車況會一覽無遺給二手車商知道 。如果你車況爛甚至內部有問題都會被查出來喔 ~ 

至於還有一種是幫你送到汽車拍賣場 ,也是另外一種媒合 。目前台灣只有兩個就是 ;SAA行將拍賣場的幫賣車 、和運的個人車輛送拍 。優點就是曝光強 ,只要有在拍賣場買車的車商都可能會看到 ,會比一般車商媒合平台多。但相對來說 可能衍伸的費用會有仲介費、委拍費、手續費之外 ,小曾在中古車估價的6種方式提到過賣場成交行情通常就是比車商收購價高一些而已 ,其實跟直接找車商收購或是車商媒合平台差異並沒有很大也需要花比較多的時間 。如果你想要賣自售價或者是急著賣不見得適合你 ,反而二手車顧問會比較好 ,既然都要等的話 。還有一件事情務必注意 ,這些賣場都會有專業技師檢查 ,車況會一覽無遺給二手車商知道 。如果你車況爛甚至內部有問題都會被查出來喔 ~
競標二手車是需要時間等車商標到喔!

5.交給新車中古車部門或新車業務處理  

舊車賣新車業務原廠收中古車都有詳細介紹 ,這是最輕鬆無腦快速但最傷荷包的方法 。一條龍服務固然吸引人 ,相對來講價格應該是6個管道最差的 ,但卻是最多台灣人採用的管道 。如果你不缺錢甚至一秒鐘幾十萬上下又或者業務是你的親戚家人老友 ,那就可以考慮這個方式。

5.交給新車或新車業務處理   在舊車賣新車業務和原廠收中古車都有詳細介紹 ,這是最輕鬆無腦快速但最傷荷包的方法 。一條龍服務固然吸引人 ,相對來講價格應該是5個管道最差的 ,但卻是最多台灣人採用的管道 。如果你不缺錢甚至一秒鐘幾十萬上下又或者業務是你的親戚家人老友 ,那就可以考慮這個方式。
新車業務處理是最多人選擇的管道


6.賣給二手車商(C2B):

最傳統的作法,不多加敘述 ,詳細請參考我們的中古車收購10大特色中古車收購流程 。

優點就是最快 ,最快當天拿到現金都是常態 ,雖然不是每一間都很能收,但以我們小曾團隊來說什麼樣的車都能換現金像是事故車、營業車、扣牌車、老車都能收購 。賣給車商的缺點就是收購價格會比自售差一點以及可能遇到不肖車商的手法 。但你去自售也一樣可能遇到二手車商~

小曾車庫算是少數最敢收的二手車商

賣車前的兩大觀念和延伸狀況分享:

雖然介紹了一堆賣車管道,但小曾建議賣車前必須要先了解[你]自身的狀況 ,清楚自己的狀況才能知道下一步走哪種管道比較好,這兩個重點務必先掌握 :

一、急不急 

這個急有很多原因 ,可能是急需要錢、急著處理舊車換新車不然沒位置放 、急著出國工作念書所以賣車。如果你很急,適合的管道就會少 。

二、你愛車的條件 

小曾在高價收購中古車的真相有提到 ,自身車的條件好不好有四個因素:熱門車、車況好、里程低、年份新 ,再怎麼業餘的人大概都能感覺自己的愛車受不受歡迎 。用個最好的舉例就是:像網路常常貼的一張美國隊長梗圖 ,上面寫著 [如果喜歡一個女孩,就勇敢去告白。我用這個方法 ,從來沒失敗過] ,你如果照他的方式一定成功嗎?你忘記他是又帥又壯的美國隊長嗎? 一個不打扮的肥宅用同樣的方式可行嗎?

套用在二手車的條件就是,如果你的愛車不是美國隊長的等級 ,可能只是薩諾斯的外星軍團小兵 。那你還要去用美國隊長等級的方式拼自售的話基本上就是效果有限還更浪費時間 。所以認命是非常重要的 ,清楚知道自己愛車的條件再去找適合的方式是我的良心建議 。

您如果愛車像熱門的新馬3跑少,那適合的賣車管道就很多啦!


以上兩個狀況可以延伸出四個種類 :

急著賣 、條件好 :

比方說你是 2015 W205 C300 配備齊全 只有跑四萬公里 ,沒出過事故都原板件。那或許你自售數天到一周就成交也不是沒機會 。如果還是不行可以交給中古車仲介試試看 。如果還是超級急著用錢,去賣二手車商也是馬上就會拿到漂亮的價格 。但就是要看你需要多久處理這台車 ~

急著賣 、條件差:

假設你是一台2012 Škoda Octavia Combi ,這台並不是不好而是很冷門 。光是連二手車商都不太敢收了,如果你急著用錢還要去拼自售那我會建議不要浪費時間 。連專業的二手車商去賣都不見得能一個月內賣掉 ~更慘的就是如果你是四門 focus mk3 、微笑馬3 、w204 c300 這些普遍都被操爛又難賣的車 ,而且又換過鈑件、里程高,連二手車商都沒幾個想買 。如果是條件差又急著賣,這種就建議直接找車商處理了 ,光是找到能買的車商就會花上很多時間 。


不急著賣、條件好:

這類型的客人就是自售車最佳典範 ,慢慢賣慢慢貼 ,車的狀況好就算價格較硬有一天也可能賣掉,但同時也是二手車商最不喜歡的類型 。 

舉例假設你是一台 2018 honda fit S版 ,只跑一萬公里又是白色。本來就是熱門車然後附加條件又好簡直如虎添翼 ,如果不急著賣的話掛個比車商高的售價成交機率也很高 。又或者是馬自達 MX5 這款車,基本上大家都在用搶的 。這就是愛車是美國隊長等級的硬實力 。

但通常你擺一陣子都賣不掉其實就只會有一個問題就是你價格太鬼扯 ,我建議真的要賣再怎麼不急也最好在一季內降價賣掉 。因為中古車會持續掉價 ,一直掛著天價再怎樣還是會下跌 ,到時候是自己的損失 ,車的條件超好固然可以囂張但也不要囂張太久。像是2023年 8月忽然中古車市場暴跌 ,有很多客人就是這類型的不急著賣 ,後面差一個月差了 5-10萬 。

不急著賣 、條件差

這類型的客人通常條件不好又想要價格好 ,大多數是自售一陣子賣不掉之後,就會開始慢慢找二手車商去比價 。比方說你是這台 2015 三菱 coltplus 車主 ,條件都一樣只是沒被吊扣 ,這款車本來行情就不好也很難賣。除非賣超便宜,不然你去自售有很高機率能得到的東西就叫做[浪費時間] ,中古車仲介可能也直接無視你的需求,沒辦法幫你刊登 。最後又再花時間去找車商 。這類客群是建議等到你真的要賣的時候再直接找車商或者車商媒合平台 。不要車條件不好又展現出不急著賣還到處挑買家,這樣無論個人或車商其實真的不會有人想要理你 。

以上兩個狀況可以延伸出四個種類 :  急著賣 、條件好 : 比方說你是 2015 W205 C300 配備齊全 只有跑四萬公里 ,沒出過事故都原板件。那或許你自售數天到一周就成交也不是沒機會 。如果還是不行可以交給中古車仲介試試看 。如果還是超級急著用錢,去賣二手車商也是馬上就會拿到漂亮的價格 。但就是要看你需要多久處理這台車 ~  急著賣 、條件差: 假設你是一台2012 Škoda Octavia Combi ,這台並不是不好而是很冷門 。光是連二手車商都不太敢收了,如果你急著用錢還要去拼自售那我會建議不要浪費時間 。連專業的二手車商去賣都不見得能一個月內賣掉 ~這種就不用懷疑直接找二手車商處理 。  更慘的就是如果你是四門 focus mk3 、微笑馬3 、w204 c300 這些普遍都被操爛又難賣的車 ,而且又換過鈑件、里程高 。這種就建議直接找車商處理了 ,因為連二手車商都沒幾個想買 。    不急著賣、條件好: 這類型的客人就是自售車最佳典範 ,慢慢賣慢慢貼 ,車的狀況好就算價格較硬有一天也可能賣掉,但同時也是二手車商最不喜歡的類型 。   舉例假設你是一台 2018 honda fit S版 ,只跑一萬公里又是白色。本來就是熱門車然後附加條件又好簡直如虎添翼 ,如果不急著賣的話掛個比車商高的售價成交機率也很高 。又或者是馬自達 MX5 這款車,基本上大家都在用搶的 。這就是愛車是美國隊長等級的硬實力 。  但通常你擺一陣子都賣不掉其實就只會有一個問題就是你價格太鬼扯 ,我建議真的要賣再怎麼不急也最好在一季內降價賣掉 。因為中古車會持續掉價 ,一直掛著天價再怎樣還是會下跌 ,到時候是自己的損失 ,車的條件超好固然可以囂張但也不要囂張太久。像是2023年 8月忽然中古車市場暴跌 ,有很多客人就是這類型的不急著賣 ,後面差一個月差了 5-10萬 。  不急著賣 、條件差 這類型的客人通常是自售一陣子賣不掉之後,就會開始慢慢找二手車商去比價 。比方說你是這台 2015 三菱 coltplus 車主 ,條件都一樣只是沒被吊扣 。除非賣超便宜,不然你去自售有很高機率能得到的東西就叫做[浪費時間] ,中古車仲介可能也直接無視你的需求,沒辦法幫你刊登 。最後又再花時間去找車商 。這類客群是建議等到你真的要賣的時候再直接找車商或者車商媒合平台 。不要車條件不好又展現出不急著賣還到處挑買家,這樣無論個人或車商其實真的不會有人想要理你 。
四種狀況下去選擇賣車管道是最適合的方式


賣車管道的結論:

以上賣車管道只是提供一個大方向 ,大多數是情形會是這樣 ,但沒有說 100%一定車商就收超低,也可能車商收的跟中古車仲介差不多或者是自售價結果被買家砍價砍到跟委託拍賣場或車商媒合接近 。

其實無論什麼方式都會取決於您的愛車條件和自身的情況 ,畢竟人百百種 。有人很有錢、有人很缺錢 、有人急需換車 、有人家裡車一堆 。

關於買家其實你也是要注意[這個人到底如何 ?] 無論是車商、仲介、個人 ,其實好人壞人都有 。當你要賣這個人的時候 ,盡可能說清楚講明白 ,也要判斷一下這個人講話是不是實在 、外表是否有異常、信用是否異常。如果今天來看車的人眼神渙散一臉吃藥塑膠樣 ,相信你賣他出問題的機率就比較高 ,像是不給你過戶 、貸款貸不過。反觀來看車的人穿著正式看起來像一般上班族或工程師 ,有正常穩定的收入來源 。基本上這種客群都很有誠信也不容易搞到有糾紛 。

但通常很急的人建議就是直接找車商 ,能等的人再去看條件選擇中古車自售或中古車仲介 以及車商和賣場媒合平台。然後看你有沒有能力和時間處理瑣碎事情 ,能夠處理的你就自己去賣就好 ,大忙人就建議分點利潤給中古車仲介或車商幫忙 。

如果是屬於急著拿錢、車條件不夠好很甚至多車商都不想要處理 。可以找我們小曾團隊 ,因為賣車線上估價找我們除了可以知道二手賣車行情價,也不會被賣車業務抽一手  ,最重要的是我們幾乎什麼二手車都敢收 。

以上賣車管道只是提供一個大方向 ,大多數是情形會是這樣 ,但沒有說 100%一定車商就收超低,也可能車商收的跟中古車仲介差不多或者是自售價結果被買家砍價砍到跟委託拍賣場或車商媒合接近 。  其實無論什麼方式都會取決於您的愛車條件和自身的情況 ,畢竟人百百種 。有人很有錢、有人很缺錢 、有人急需換車 、有人家裡車一堆 。  關於買家其實你也是要注意[這個人到底如何 ?] 無論是車商、仲介、個人 ,其實好人壞人都有 。當你要賣這個人的時候 ,盡可能說清楚講明白 ,也要判斷一下這個人講話是不是實在 、外表是否有異常、信用是否異常。如果今天來看車的人眼神渙散一臉吃藥塑膠樣 ,相信你賣他出問題的機率就比較高 ,像是不給你過戶 、貸款貸不過。反觀來看車的人穿著正式看起來像一般上班族或工程師 ,有正常穩定的收入來源 。基本上這種客群都很有誠信也不容易搞到有糾紛 。  但通常很急的人建議就是直接找車商 ,能等的人再去看條件選擇中古車自售或中古車仲介 以及車商和賣場媒合平台。然後看你有沒有能力和時間處理瑣碎事情 ,能夠處理的你就自己去賣就好 ,大忙人就建議分點利潤給中古車仲介或車商幫忙 。  如果是屬於急著拿錢、車條件不夠好很甚至多車商都不想要處理 。可以找我們小曾團隊 ,因為賣車線上估價找我們除了可以知道二手賣車行情價,也不會被賣車業務抽一手  ,最重要的是我們幾乎什麼二手車都敢收 。
如果您評估覺得要賣車商的話 ,小曾車庫會是一個好選擇 。


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