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中古車業務薪水一個月賺多少? 公開二手車業務獎金抽成算法

2024/06/14
二手車業務心得ptt和二手車業務dcard都有一些從業人員分享過 ,但因為二手車商真的太多,我覺得別人的經驗都只是參考而已 。除此之外別人的心得也可能是好幾年前 ,不見得符合現在的狀況。小曾認為中古車業務的薪水是跟你的公司有很大的關連性 ,如果你要從業之前可以先看完這篇再想想走哪一條路 。以下內容不代表一定準確 ,畢竟變化多端最後還是要看你上班的環境、地區而有所變化 。
中古車業務薪水大家都很好奇嗎?

中古車業務薪水前言:

二手車業務心得ptt和二手車業務dcard都有一些從業人員分享過 ,但因為二手車商真的太多,我覺得別人的經驗都只是參考而已 。除此之外別人的心得也可能是好幾年前 ,不見得符合現在的狀況。小曾認為中古車業務的薪水是跟你的公司有很大的關連性 ,如果你要從業之前可以先看完這篇再想想走哪一條路 。以下內容不代表一定準確 ,畢竟變化多端最後還是要看你上班的環境、地區而有所變化 。

如何知道中古車業務抽成高低?

中古車業務抽成多寡主要有 2 個評估方式 。

第一、你的車商規模 

第二 、你有沒有底薪 

根據以上兩個規則,我個人認為以下順序比較常見:

抽成由高至低: 規模小、無底薪 > 規模大、無底薪 >規模小、有底薪> 規模大、有底薪

你可能會覺得很奇怪,公司越大抽成為什麼越低? 其實二手車商跟一般上班族不一樣 ,上班族通常公司越大給錢越多 ,中古車商反而是相反 。

解釋一下是因為規模大的二手車商 ,它的名氣大、車多 、教育訓練多、資源多 、廣告經費夠,也通常會給底薪。所以有規模大的二手車商當招牌 ,你來賣車通常會比較好賣也有信任感 ,加上車一堆客戶也比較好挑車 。但你也知道這些開銷非常多,相對來講一台車給的獎金就很低。老鳥來說的話,專賣國產的大車商一個月最爛有個 10台成交並不困難 ,你能賣的車多自然成交率就高 。

但規模小的二手車商 ,因為資源有限 、招牌不響亮、車也比較少 ,你什麼都沒有,誰要來跟你做 ?也只有提高抽成這個方式才能吸引人 ~但雖然小公司比較容易給高獎金高抽成 ,但當然車也比較少 ,所以成交台數並不會太多 。

二手車商規模越大通常獎金越低,但不見得是壞事

中古車業務底薪多少呢?

二手車業務底薪通常落在2萬多至3萬 ,小曾聽到的底薪都是非常之低 。我說的還是雙北地區,如果是鄉下應該更慘。然後也只有大規模的二手車商比較會花底薪請人 ~拿了底薪或許你覺得很穩定 ,但絕大多數拿底薪都有嚴格的業績要求 ,例如三個月賣十台 、一個月三台之類的 。如果沒達標可能開除或扣薪 ~ 拿了底薪也代表要打卡 、整理車子、洗車等雜項工作,即便這些車並不是你打算賣的 。因為大規模的二手車商車子太多,會需要花錢請人每天整理 ,不然根本做不完 。

中古車業務獎金多少?如何計算 ?

首先看你有沒有底薪 ~

如果你沒有底薪 ,小公司比較常見是扣完管銷的淨利給你三成 ,又或者是對底制像是對你多少 ,比方說這台車售價 20萬 ,我對你 15萬 ,15以上你全拿 。也有一些車商會喊 15以上你拿 7成公司拿3成 、也可能82分。小曾這邊是比較阿莎力 ,超過給你全拿 ~每家都不太一樣 。但對底制和 %數制都各有優缺點 :

對底制度:

優點:簡單、好算、賺的多 ,對於業務來說普遍是比較好賺的方式 。

缺點:公司如果腦腦的對底接近售價你根本沒辦法賣  ,很看公司的對底價。比如說這台BMW G20 330i開價行情落在 150萬 ,我對你 148 ~就看看你怎麼賣 😅

%數制:

優點:不像對底制,比較不用擔心被客戶殺價砍到底會少很多獎金甚至沒賺錢。你怎麼賣都會有公司給你的三成利潤 (普遍是三成 )

缺點:如果公司比較壞 ,可能會把管銷拉很高或者是亂灌水比如說整理費用 2000元跟你說 1萬 。

底薪制:

如果有底薪呢 ? 有底薪的計算,除了有底薪以外,將金通常不高 。有些是按照總車價1-2%當作分潤獎金 ,然後也有類似新車業務的台數達標獎金 。通常計算方式都很複雜而且也很少 ~ 直接一點公布答案 ,聽到比較常見的大概是:賣國產車的成交價格不漂亮也只有一台賺獎金 1~3000元 ,進口車也有價格差的可能只賺 5000~8000 元 。有底薪制你賣的車如果不是太昂貴、太少見的車款 ,賺最多緊繃大概就是 1-3萬一台 (可能還是客人完全沒殺價的狀況)。

對底制度: 優點:簡單、好算 ,對於業務來說普遍是比較好賺的方式 。  缺點:公司如果腦腦的對底接近售價你根本沒辦法賣  ,很看公司的對底價。  %數制: 優點:不像對底制,比較不用擔心被客戶殺價砍到底會少很多獎金甚至沒賺錢。你怎麼賣都會有公司給你的三成利潤 (普遍是三成 )  缺點:如果公司比較壞 ,可能會把管銷拉很高或者是亂灌水比如說整理費用 2000元跟你說 1萬
無底薪的獎金抽成通常都有數萬

所以二手車業務薪水平均多少 ?

其實真的很沒有標準 ,影響因素真的很多 ~要看你的獎金制度、適合賣什麼車 、在什麼公司、你個人能力如何 。但無論有沒有底薪我覺得一個月最少要有 5萬是基本常態,有到這個程度其實你就可以在這行混了 。不少二手車業務一個月 10萬-20萬都算常見的 ,像是在大公司賣國產車的二手車業務一個月交 10台 ,就算一台只有 3000 獎金,加上底薪算 2萬好了 ,也還是有5萬左右的薪水 。如果是賣進口車的二手車業務 ,一台算一萬 ~底薪也算2萬 ,這樣也有 7萬 。

也有一些二手車業務很強 ,如果公司是對底制的、價格又軟。公司對底 15萬 ,他可以去賣到 20幾萬成交 ,如果一個月做個兩台也是月薪十幾萬 。曾經聽過有人一台阿法運兵車就賺了 20萬 ~但說實在話現在二手車售價行情大家都會上網比 ,你真的要超額太高其實不太容易 ,除非是那種冷門車完全沒什麼車商在賣 。這種就是開張吃十年的類型 ~

當然以上只是賣車的薪水 ,中古車業務還有一些周邊可以賺錢 ~ 像是保險、配件、維修廠紅包等等 。以前還有貸款傭金 ,早期不少二手車商都是靠貸款高利息在賺錢 ,但今年貸款被改爛後應該是不用指望了 。我自己主觀覺得一個從業一年以上的二手車業務賣車的薪水搭配一些周邊分潤大概最差月薪 5-6萬是比較常見的 。

其實真的很沒有標準 ,影響因素真的很多 ~要看你的獎金制度、適合賣什麼車 、在什麼公司、你個人能力如何 。但無論有沒有底薪我覺得一個月最少要有 5萬是基本常態,有到這個程度其實你就可以在這行混了 。不少二手車業務一個月 10萬-20萬都算常見的 ,像是在大公司賣國產車的二手車業務一個月交 10台 ,就算一台只有 3000 ,加上底薪算 2萬好了 ,也還是有5萬左右的薪水 。如果是賣進口車的二手車業務 ,一台算一萬 ~底薪也算2萬 ,這樣也有 7萬 。  也有一些二手車業務很強 ,如果公司是對底制的、價格又軟。公司對底 15萬 ,他可以去賣到 20幾萬成交 ,如果一個月做個兩台也是月薪十幾萬 。曾經聽過有人一台阿法運兵車就賺了 20萬 ~但說實在話現在二手車行情大家都會上網比 ,你真的要超額太高其實不太容易 ,除非是那種冷門車完全沒什麼車商在賣 。這種就是開張吃十年的類型 ~  當然以上只是賣車的薪水 ,中古車業務還有一些周邊可以賺錢 ~ 像是保險、配件、維修廠紅包等等 。以前還有貸款傭金 ,早期不少二手車商都是靠貸款高利息在賺錢 ,但今年貸款被改爛後應該是不用指望了 。  我自己主觀覺得一個從業一年以上的二手車業務賣車的薪水搭配一些周邊分潤大概月薪 5-6萬是比較常見的 。
二手車業務薪水從2、3萬到 20月都有可能發生

中古車業務好做嗎? 

這邊的篇幅比較長,有耐心的話再慢慢看,對你從事這一行會有一些幫助。小曾待過大小二手車商 ,以自己一個經營二手車將近十年的心得來跟大家分享 ~小曾不像Tiktok一些小網紅整天說自己行業多好賺 、流量變現、自己賺了多少去亂洗人加入 ,我習慣先把醜話說在前面 ,讓進入這一行的人有個心理建設 。很多年輕人看到賣二手車高收入高抽成就想來試試看 ,但我必須得說絕對不好做 。賣車賣的好已經是蠻困難的事情 ,困難的還不是只有這件事 。

事實上是要成交一台車高機率需要帶看很多客戶,運氣好一次就中、運氣不好五次來看都沒成交,浪費非常多時間 ,還要打心理戰議價 。然後客人北爛的也很多 ,舉例一下:像是在那喊信用很好貸款穩過結果送了發現欠卡費 、試車試老半天說預算只有10萬 ,試的車卻是 50萬、問東問西問到這台車的祖宗三代還是不買 。總總不好的經驗會讓你對人性越來越失望 ~而且浪費太多太多時間 。

賣車成交固然爽 ,但賣一台車以為賣了拿錢就沒事那就錯了 ,準備交車雜事也不少像是過戶選號選牌、整理車、跑保養廠、送貸款、送保險、貼隔熱紙、汽車美容都是常常要做的事情 ,交車後別以為沒事 ,萬一車子有問題即便沒有保固也還是會找你諮詢 ,很多都是做免費售後服務。如果你一個月交10台 ,等於以上的事情一個月要重複10次 ,一年交車 120台 ,等於以上事情重複 120次 。到最後會發現雜事越來越多 ,雖然有賺比較多但感覺每天都忙不完 。

也必須要提這一行糾紛非常多 ,在你不去搞別人的前提下也很容易吃到官司 。像是客戶車子出問題吵著退車、付定又吵著退訂等等 ,或者賣的車里程是正常的但一個不小心監理站里程KEY錯 ,客戶查到就去地檢署亂告也不是不會發生 。賣車的前置作業說清楚講明白很重要 ,我個人很忌諱吹牛 。絕對不要亂喊什麼都沒問題 ~ 車子買來絕對多少有機率發生問題 ~你跟客人的說法會影響到你後面的麻煩程度 。

當然你一開始會覺得服務做好 ,客戶應該會轉介紹吧 ? 這個很常是保險公司最喜歡喊的銷售招數,講的很簡單做起來卻很困難 。 我可以跟你說靠轉介紹生存的機率很低 ,我相信一定有二手車業務是很會經營老客戶或轉介紹 ,應該比較多會是鄉下以及年長的二手車業務,就我知道的大多數人並不容易尤其年輕人 ,機率大概就是 5%以內 ,其實我覺得 5%還有點太高 。

大部份的二手車業務都還是靠新客戶去撐的 ,原因是因為大家現在資訊發達 ,別人便宜你幾萬元就跑去別家買了,不然就是老客戶想要的車你沒有還是得找別人買 。所以長期經營舊客戶有什麼用 ?有多少人能每年換一台車?  除非你真的做幾十年才有可能有所謂的轉介紹或老客戶換車 。小曾也是做了快十年才有一些老客戶和轉介紹 ,不然普遍來講真的不多 。真的要玩轉介紹的話,大多數二手車業務會養自己的樁腳,這些樁腳是要收錢的 ~不然誰要幫你介紹?  

然後切記盡可能不要去做朋友生意 ,這是很多二手車業務初期常犯的錯 。一開始靠朋友賺錢拿業績確實是個方式 ,但後續翻臉的機會很高。像是賣太貴、賣到問題車或者朋友來試車不買、整天問免錢然後車跟別人買 。太計較被講閒話、人太好每天吃虧,反正很多小細節都會造成這段友情的滅亡,當然如果你很會處理人際關係或者很喜歡跟朋友翻臉那你就去試試看吧 。

還有一個影響重點就是你跟的公司是不是爛公司 ,畢竟二手車商素質普遍不太好 。像是亂扣錢 、成本灌水、賣問題車不跟二手車業務講、出事情叫業務滾、看你賺太多故意把車提前賣掉 ,種種糟糕行為在這一行其實也屢見不鮮了 。出事情老闆不下來幫忙處理都還是小事情 ,沒搗亂就很好了 。如果你跟的公司比較好 ,那至少你只需要煩惱客人的事情 ,不用擔心公司在後面扯後腿 。

所以要進入賣中古車這行 ,如果公司不差的狀況下 ~能忍受許多以前沒看過的怪人 、知道會面對一堆繁瑣雜事 ,能夠耐著性子好好做的話 ,這一行是可以賺一些錢的 。至於當了老闆~開中古車商會好做嗎?可以參考這一篇中古車商利潤

小曾待過大小二手車商 ,以自己一個經營二手車將近十年的心得來跟大家分享 ~小曾不像Tiktok一些小網紅整天說多好賺 、流量變現、自己賺了多少去亂洗人加入 ,我習慣先把醜話說在前面 ,讓進入這一行的人有個心理建設 。很多年輕人看到賣二手車高收入高抽成就想來試試看 ,但我必須得說絕對不好做 。
如果公司調錶沒跟你說讓你去賣然後被告 ,這樣還能賺錢嗎?

中古車業務薪水結論:

如果你準備入行的二手車業務新人,我會建議 2 個方案 :

1.先去都市的大公司 :

這些公司車多、有教育制度 、底薪 、廣告資源 。有底薪你經濟壓力會比較輕 ,老闆們也比較不會有一些腦包行為,但業績壓力可不輕 ~然後你國產車賣不好可以去賣賣進口車、進口車賣不好可以改賣國產車 ,多試幾次總會發現自己擅長哪些二手車 。但如果你在大公司試了幾年都賣不好 ,那建議可以離開這一行 ,去小公司只會更慘 ,因為車那麼多你都賣不到幾台了,小公司車只會更少。如果你個人IP本來就很強 ,天生就是賣車奇才 ,當然可以挑抽成高的二手車商來做 。簡單一句話 ,你如果很會賣,無論大小公司都會很歡迎你 ~

2.先當二手車商的樁腳 :

樁腳就是無底薪賺取介紹獎金的方式 。如果你發現一個月逐漸有個 3-5台成交,有真的賺到錢那麼之後就可以去轉正 。如果一整年下來都沒幾台,就不要入行了 。這算是一個測試能力的方式 ~不少人都是從這樣起家 。

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最後如果你確定確定要走這一行 ,最重要務必需要注意的就是公司和同事的人品 ,一般上班你的隊友在雷頂多不爽 ,在二手車商你的隊友在雷不是吐錢出來就是上法院 。

認真說遇到人品差的你再會賣都有可能一次吐光 。像是公司欠款 、捲款跑路 、故意少給薪水~同事拚客戶買車款去賭博讓公司收掉都有耳聞過 ,甚至同事間、同行公家(合買一台車) ,賣掉了利潤跟本金都被人拿走也可能發生 。以上事情都可能讓你賣很多台的錢變成空氣 ,多年來的從業經驗只讓我覺得人品其實才是重點 ~

如果你是中古車業務新手,我會建議 2 個方案 : 1.先去都市的大公司 ,車多、有教育制度 、底薪 、廣告資源 。有底薪你壓力會比較輕 ,老闆們也比較不會有一些腦包行為 ~如果你國產車賣不好可以去賣賣進口車、進口車賣不好可以改賣國產車 ,多試幾次總會發現自己擅長哪些二手車 。但如果你在大公司試了幾年都賣不好 ,那建議可以離開這一行 ,去小公司只會更慘 ,因為車那麼多你都賣不到幾台了,小公司車只會更少。但如果你個人IP本來就很強 ,天生就是賣車奇才 ,當然可以挑抽成高的二手車商來做 。簡單一句話 ,你如果很會賣,無論大小公司都會願意開特別的條件給你 ~  2.先當二手車商的樁腳 ,無底薪賺取介紹獎金的方式 。如果你發現一個月至少有個 3-5台,有真的賺到錢那麼之後就可以去轉正 。這算是一個測試能力的方式 ~不少人都是從這樣起家 。  不過我覺得當中古車業務最重要需要注意的就是公司和同事的人品 ,一般上班你的隊友在雷頂多不爽 ,在二手車商你的隊友在雷不是吐錢出來就是上法院 。  認真說遇到人品差的你再會賣都有可能一次吐光 。像是公司欠款 、捲款 、故意少給薪水~同事拚客戶買車款去賭博讓公司收掉都有耳聞過 ,甚至同事間、同行公家(合買一台車) ,賣掉了利潤跟本金都被人拿走也可能發生 。以上事情都可能讓你賣很多台的錢變成空氣 ,多年來的從業經驗只讓我覺得人品其實才是一切 ~
小曾覺得沒有豬隊友才是最重要的

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